包材贸易商角色一直饱受争议，包材贸易商、品牌用户与包材工厂之间，三者上演“爱恨情仇”的一出好戏，品牌到底要不要去中间化直接与工厂挂沟，特别是小批量的订单，找大工厂不接，小工厂不爱的情况下，优质的贸易商就成为了最好的“接盘侠”。

存在即是合理，包材贸易商的“起源”

包材贸易商，他们是包材供应链环节中重要一环，起到行业中业务关系、产品信息、关系资源的有效流通作用，他们是包材工厂重要的业务伙伴，承担了工厂组织中的设计、企划、营销、客服等功能。

包材贸易商的角色，本质上也是包材供应链中的服务角色，他们分担了传统包材制造商的业务延伸能力，也让很多没有设计、营销能力的专业制造工厂，获得了发展。目前，很多贸易商都具备设计、企划、营销推广、仓储与库存管理能力，为品牌方提供良好的设计方案与服务，为品牌方的需要，设计出符合他们要求的私模，经过代工厂的加工提供给品牌方。

对于一个包材贸易商来说，它不会只卖一个工厂的产品，而是会选择许多家工厂组成一类或者多类产品进行销售，甚至一种产品它就会选择多家工厂多种规格，这样组合起来进行销售，那么对于采购商客户来说，他们具有了更多的选择，而不再局限于一家工厂一种产品上面。

江门敬记塑胶厂有限公司销售总监刘旦表示，贸易并不是工厂的代理，而是独立的一个公司机构，贸易公司从工厂拿到货以后，一般是有自己的仓库存储的，然后再慢慢消化这些库存。

因此，对于受时间成本困扰的品牌客户而言，找贸易商会是一个不错的选择。品牌需要快速买到产品，而不是等工厂的生产，时间对于他们来说就是金钱，就是收益。这也是贸易商这些年来在市场上存在的价值之一。

有“利”便有“弊” 推进三者供应链的发展才是当下关键

尽管贸易商在三者关系中发挥着至关重要的作用，但是仍有很多终端品牌用户为了降低采购成本，希望跨过贸易商直接找工厂，去中间化，这着实让很多包材贸易商苦恼，甚至有的贸易商直接转型，开了自已的工厂。广州市鸿志包装材料有限公司总经理刘波告诉记者：“这与品牌、代理商、门店三者之间的关系差不多，因为价格战的影响，现在越来越多的门店老板希望直接和品牌方谈生意，撇开代理商而获取更低的进货价格。”

除此之外，部分不遵循“市场规则”的贸易商也对整个环境造成一定负面影响。一般而言，在交易的过程中，贸易商合法赚取自己的劳动所得，服务品牌方，按照比例加价是合法合理的。但记者通过调查发现，部分贸易商为了谋取较高的利润将产品加价销售，导致品牌方的采购成本过高。第二点，部分贸易商的交货期不稳，这里存在一些贸易商与工厂之间的沟通问题，以及工厂订单量排期和运作效率不协调，又或者是原材料涨价等，这些因素都会导致品牌方的市场计划受到影响。第三点是市场上极少贸易商的售后服务相对工厂方较差，介于以上情况，品牌方就只能去中间化，直接找工厂谈生意。

因为包材贸易市场上出现的这些个别问题，导致了部分品牌商与包材贸易商存在隔阂，而从某个层面来看，这个隔阂也是工业社会发展过程中必然会经历的一个阶段。对于这些“个别”贸易商而言，如果他们不自己加以改进，势必在时代的发展下，面临着淘汰的风险。而对于严格遵循“市场规则” 的贸易商而言，要做的便是在“做好当下”的同时，不断优化。

杭州全为包装印刷有限公司大客户经理朱绍辉表示，当下三者发展的关键应该是：厂商、贸易商、品牌形成战略合作关系，三点一线，共同推进整条供应链的发展。确切点说，工厂是定位产品，品牌是定位市场，包材贸易商则是这二者之间的纽带。

虽然包材贸易商与工厂都可以服务于品牌商，但他们之间既有相同点，又有各自优势。并且因各自特征与区别在市场竞争上有着不同的生存空间，包材贸易商一般比工厂更有市场敏锐度，比工厂更了解客户需求，而工厂则有着强大的生产力与价格优势，在产品方面更具有专业性，再加上工厂的不断自我完善，质量品质也是越做越好。而当这两者同时服务于品牌商时，品牌商自然而然会有更好的发展，如此，三者之间只会形成一个良性的循环。

包材贸易商未来转型新思路

贸易商的角色，在去中间化浪潮中，会受冲击，但绝不会因此消失，因为贸易商角色也在进行功能进化，从功能单一型，往库存型，再往研发型、专业服务型转型，全方位的升级转型，随着时间的推移，“功能单一型”的贸易商将逐渐被淘汰出市场，而具备库存形、研发实力与专业服务的贸易商将崛地而起，为品牌方提供系统化、便捷化的服务，成为包材生态的重要组成部分。

未来的包材制造链中，精细化分工会更加明确，工厂专注制造与技术支持，贸易商专注市场与服务，同时为工厂提供客户需求的最新信息，让工厂第一时间进行产品改善与升级，这实则为贸易行为的一种升级与转型的新思路。

品牌方去中间化，加紧了贸易商的升级转型，经过“涅槃重生”之后取而代之的将是以制造服务商的角色出现，并取得商业利润，他们将不是靠传统单方面的“价差”形式，而是与工厂共同服务客户，分享产品利润。存在即是合理，随着时间的推移，越来越多的新型制造服务商会融入供应链环节，结合互联网平台，开创全新的供应价值产业链。