近日，玛丽黛佳与喜力啤酒联名推出了一款“原谅色”口红，在天猫上线10分钟预售销量就突破了1000支。

这款联名的口红产品以“原谅色”绿色为主，其PH值自动感应变色，涂抹之后上唇显现出柔和的浅粉色，同时搭配足球纹理的包装外壳，产品设计极具颠覆感。如此标新立异的产品，非常贴合当下年轻人追求个性和时尚的消费需求。

作为一个极具态度的彩妆品牌，玛丽黛佳开艺术展、出征时装周等等，在营销方式上的创新，一直能够引发多方的关注与共鸣。此次推出的“原谅绿”口红，无论是从概念还是产品设计上，都是对口红系列产品的一次新尝试。

无独有偶，号称是“跨界营销一枝花”的大白兔奶糖，曾在2018年9月与国民品牌美加净合作，推出过“美加净大白兔奶糖润唇膏”。该消息一经曝出，便频频登上微博热搜。其产品刚上架就被一秒抢光，第二天紧急追加2万件润唇膏进行预售，也在3分钟内全部售罄。

尝到联名化妆品品牌的“甜头”后，大白兔奶糖又乘胜追击。这一次，它将箭头对准了更为小众的香氛产品。

据《化妆品财经在线》记者了解，5月23日0点，大白兔与香水品牌气味图书馆准时发布了新品——快乐童年香氛系列产品，包括香水、沐浴乳、身体乳、护手霜、香薰等。该系列产品在电商平台上开售仅10分钟，便卖出了14000余件。其中，限量610份的大白兔香氛礼包，3秒全部售罄。

消费者对于这种“情怀营销”，也较为买账。在小红书上，有博主分享笔记称：“打开瓶盖初闻味道的一瞬，仿佛回到了小时候，放学回家发现大白兔奶糖的那种惊喜，是还原度极高的奶糖香味。”

跨界营销原本是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素相互融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的双方品牌都能够得到最大化的营销传播效果。

具体到美妆界的“跨界”，代表的则多是新锐的生活态度与审美方式的融合。美妆跨界合作，对于化妆品品牌的最大益处是让原本不相干的元素，相互融合，发挥协同作用，从而帮品牌形象建立一种立体感和纵深感。同时，引起消费者的话题讨论，吸引流量，从而扩大品牌影响力，提升销售业绩表现。

业内某知名营销专家向《化妆品财经在线》记者分析，化妆品品牌选择跨界营销主要看中的是这种方式具备三大优点：第一，反差感强，有利于引发话题性，本来两个没什么联系的品牌，推出联名产品，会打破消费者的原有认知，引发反差感和新鲜感，吸不过，虽然跨界联名成功的案例不胜枚举，但也有不少联名案例并未“出圈”、达到广泛传播的效果。化妆品品牌选择跨界联名想要取得1+1＞2的营销效果，还应当结合双方品牌、实力、知名度，考量营销目标受众是否具有一致性，品牌理念、内涵是否具有一致性等。否则，不合适的跨界联名反而会“事倍功半”。引广大网友的关注，进而形成口碑传播，为产品和双方品牌预热，短时间内使品牌信息得到大量曝光；第二，有利于品牌年轻化，一些历史悠久的品牌存在品牌形象“老龄化”等问题，推出联名产品，极易颠覆品牌过往形象；第三，顺应国潮大势，不仅是美妆行业，各个行业的国货都有推出跨界联名产品的行为，不少跨界营销都能与国潮趋势相结合，激发消费者的情感共鸣。

不过，虽然跨界联名成功的案例不胜枚举，但也有不少联名案例并未“出圈”、达到广泛传播的效果。化妆品品牌选择跨界联名想要取得1+1＞2的营销效果，还应当结合双方品牌、实力、知名度，考量营销目标受众是否具有一致性，品牌理念、内涵是否具有一致性等。否则，不合适的跨界联名反而会“事倍功半”。