从70、80后到如今的90、00后，消费主体在代际转移，市场兴奋点也随之变化。新社交方式的兴起，倒逼品牌的传播和推广方式推陈出新。

为了跟年轻人愉快玩耍，嘉莉比奥这个牛油果界的“老司机”做了一波又一波的尝试。从网红咖啡厅到牛油果酒店再到小红书的明星种草......品牌基因里自带的乐活方式，通过社交媒体的传播，正在辐射越来越多的年轻人，天然乐活的生活方式也成为嘉莉比奥留给消费者的独特记忆点。

嘉莉比奥×沈梦辰，玩转kol效应

“你和女神之间的距离就差这瓶眼霜了！”随着KOL效应的扩散，年轻消费者对于明星同款和网红推荐越发热衷。近期，喜事将近的沈梦辰就向粉丝们介绍了她的化妆包里的秘密，嘉莉比奥牛油果水凝保湿眼霜成为明星的宠儿。

除了明星同款，网红推荐也成为年轻人接受新事物的主流方式，嘉莉比奥还通过拥有一百多万粉丝的带货女王“Sabrina柒”等网红在抖音、小红书等新兴的社交媒体上疯狂种草，增加品牌曝光度，获取更多潜在消费者。

作为以90、00后作为主要目标客群的品牌，嘉莉比奥吸引年轻人方式可不止这一种。

场景化营销，打造年轻人的网红打卡地

把贩卖产品转移成贩卖生活场景，嘉莉比奥玩的是最“6”的那一个。无论是在各种美容展，还是在终端的促销活动中，利用3D打印咖啡机、网红拍照墙、智能美妆柜台等丰富多元的场景与元素，将品牌百分百加州进口的特点和天然护肤的理念，传递给更多的消费者，成为嘉莉比奥做场景化营销的拿手戏。

继去年的网红咖啡厅后，嘉莉比奥又在刚刚过去的第24届中国美容博览会上开起了“牛油果酒店”。与其他品牌商在展馆内仅是简单陈列品牌产品不同，嘉莉比奥以“牛油果酒店”为主题，让逛展观众们在体验“进驻酒店”的同时，尽享嘉莉比奥天然的品牌文化。

尽管表现形式不同，但在突显“California Style”这一点上，嘉莉比奥的做法一直是一脉相承的。

比如，在嘉莉比奥咖啡厅的设计上，凸显品牌homespa理念的“浴室墙”、用加州阳光海滩的背景结合细沙打造的“度假墙”、以及用Calibio夏季限定马卡龙套盒、多款自制时尚包铺满的“包包墙”等等......这些经过精心设计的场景，不仅以高颜值成为了网红拍照“圣地”，也直观、实体化地传递出品牌所倡导的加州天然、乐活的生活方式。

而在“牛油果酒店”，嘉莉比奥再次将加州的自然与热情带至现场，通过创建摇滚房、博士房、少女房三间不同主题的房间，让体验者在沉浸式的氛围之下深刻感知品牌传递出的生活方式与调性。在房间内，体验者不仅可以DIY香水、DIY美甲，还能在房间内玩“闯关”，找出数字线索。

在迎合年轻人群喜好这方面，嘉莉比奥各种老练的做法，可以说是妥妥的一枚“老司机”了。 而这一点也正是最受渠道商欢迎的地方，曾有代理商告诉记者，嘉莉比奥的“软装”是所有品牌中做得最好的，这也是触动其代理该品牌最直接的原因。

社交传播再打情感牌，主题套盒拉动实体销售

为了更好地匹配当下消费者的需求，嘉莉比奥在一年中的四个季度分别推出相应的主题套盒。比如，在第二季度就借势520主推告白套盒，巧妙借势520告白热点，打造独具特色的“粉红墙-大声说爱”活动，贯穿以“美白黄金季，表白正当时”的话题，做足了一波品牌的社交式传播。今年6月，嘉莉比奥又结合王牌系列产品，打造了“牛油果补水季”主题。

在当前消费升级的背景下，消费者已从基本的物质需求，升级为对品牌和产品的情感需求。对此，嘉莉比奥（中国）执行总裁李亮表示，相比单纯的“卖产品”，嘉比莉奥更注重生活方式的传递以及个性化的服务场景，让消费者感受到品牌的文化内涵。

实际上，沈梦辰带出的牛油果眼霜就是嘉莉比奥的王牌系列——牛油果系列中的一个单品，这一系列也是嘉莉比奥品牌最早引入中国市场的系列，同时也是其最为畅销的明星系列。

为了进一步满足市场需求，2018年，嘉莉比奥的明星产品加州牛油果保湿嫩肤水开发了280ML大容量装。而为了适应CS渠道对于套盒的需求，同年，牛油果系列还新增了旅行装、套盒装等SKU，以及加州牛油果保湿洁颜油、加州牛油果水漾凝乳身体乳液等新产品，进一步丰富了产品线。

在业绩方面，嘉莉比奥更是表现亮眼。2017年业绩大增386%，2018年网点数量与业绩均翻倍成长，其在中国市场已经拥有了2000多家门店，预计今年年底突破3000家。如此高速的发展背后，除了加州原装进口这一品牌背书、可靠的品质和天然、乐活的品牌调性之外，更少不了中国团队对本土市场的精准运营以及对消费者的深刻洞察。